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南京配眼镜哪里又好又便宜-看中移动高管周睿辞职做眼镜的创业故
来源:邓州棋类职业技术培训学校   添加时间:2018-08-01 11:12
  南京配眼镜哪里又好又便宜-看中移动高管周睿辞职做眼镜的创业故事

 
  南京配眼镜哪里又好又便宜
 
  我为什么从中国移动高管辞职去做眼镜
 
  谨以此文献给万万千千怀揣创业梦想的菜鸟
 
  谨以此文感谢支持我的朋友们
 
  这家店的依视路很便宜!这家店的验光很不错!这家店的人气非常高!
 
  随着越来越多的镜镜们选择了惟妙眼镜,越来越多的朋友推荐惟妙眼镜,我的眼里有一些晶莹的东西。
 
  终于,惟妙被越来越多的朋友接受,但这背后,全是血泪,思绪回到五年前,哦,忘了介绍我是谁,我叫周睿,现在是惟妙眼镜的创始人。
 
  罗马斗兽场前的我,看似春风满面,其实内心煎熬
 
  南京配眼镜哪里又好又便宜
 
  为什么选择创业?
 
  其实,最开始的我,在别人眼中是风光的,年仅27岁,坐上了重庆移动最年轻的高管,管理者几百号人,拿着数十万的年薪,住着自己挣钱买下的别墅,开着自己挣钱买的宝马。我应该知足,我应该感恩,在别人眼中,我应该在移动继续风光下去,我的未来一片光明。这真的是我所想要的吗?过着早九晚五的生活,品味着生活的惬意?我发现,我的生活少了点什么?
 
  我不知道少了什么,直到2011年的10月5日,乔布斯的死去彻底让我明白了我的人生到底少了什么。
 
  我还清晰的记得那一天,一代商业奇才的陨落,年仅56岁。56岁,仅仅是56岁,人生不过短短几十年,这些年,你是活得浑浑噩噩,还是如同流星一样,至少留下一道璀璨的光芒?我要去创业,我不愿意我的人生就这么虚度,我不愿意,我不甘心!

  在我的脑海中,若干年后,我和我的孙女或者孙子坐在后院的草坪上,看着夜空中的星星。
 
  “爷爷,爷爷,你这辈子最自豪的事情是什么?”
 
  那个时候,我抚摸着他/她的头,却无法回答他们的问题,我是曾经做到过重庆移动公司最年轻的高管?亦或是有朝一日成为移动公司顶级的高管?
 
  no!这不是我想要的,也许,我能够真正回答得上的是:“你爷爷曾经改变过这个世界!”
 
  夜色中灯火辉煌的重庆
 
  怎么选创业项目?
 
 
  我的创业应该要从哪里开始?缘自我一个心结。
 
  我是从上大学后开始戴眼镜的,就在大学,我曾经在一个月内因为打球把两副眼镜搞坏了,在当时,配一副眼镜也要100多块钱,这是什么概念啦?
 
  我当时每个月的生活费只有200块,而我又一向非常独立,不愿意向家里要钱更不愿意找人借钱,自己硬是靠打工挣得薪水和挣奖学金硬生生的撑过来了,但即使如此,我依然还是吃咸菜加白饭吃了连续两个月,这段经历我依然记忆犹新。
 
  同时我们几个联合创始合伙人都有一个非常显著的共同点,都是眼镜,都对眼镜有很深切的痛:眼镜卖得太TM贵了,一副成本价在100元的眼镜,卖你500算是交情价,卖你1000是行情!
 
  南京配眼镜哪里又好又便宜
 
  去改变这个现状?
 
  互联网+无疑是现在最好的也是最有效的武器,但到底应该怎么做,我们几个都没有明确的执行方案,但大家对于进入到眼镜这个行业已经形成了极其高度的共识。
 
  深入地去了解眼镜这个行业之后,我们发现存在着非常多的普遍的现象,这里举几个简单点的例子来说说。
 
  顾客问:“你们有防辐射的镜片吗?”
 
  眼镜店回答:“有的哦,我们的防蓝光的镜片就是是防辐射的哦。”
 
  但是:国家镜片检验标准中根本就没有防辐射检测这个指标,什么才能算作是把辐射防住了?天知道!!
 
  顾客问:“一副眼镜可以用多久?”
 
  眼镜店回答:“一般一副眼镜可以戴很多年的,所以镜片必须要选好的才可以!”
 
  但是:他们会说,树脂镜片其实就是塑料的一种,寿命顶多就2年时间。塑料肯定是老化的,这是常识,老化后的镜片,很多光学指标都达不
 
  到标准,试问,长期佩戴一副不合格的镜片,会不会对眼睛造成更多的伤害?想想吧!!
 
  顾客问:“为什么你们卖的的眼镜会这么贵?是不是越贵的就会越好?”
 
  眼镜店回答:“当然,一分钱一分货,贵点的眼镜性能当然就会好一些。”
 
  但是:贵的真的就适合每一位顾客?其实真实的成本你们知道吗?
 
  我们几个创始人约定,我们要做就必须要做成一家良心的眼镜店。
 
  在这样的暴利的信息不对等的,同时也缺乏诚信的的行业中,我们认为,快速占领市场是顺应天命的,是理所应当的。
 
  为了确保我们这个眼镜店项目的成功,我们研究了上百本有关创业的书籍,还和一家咨询公司进行了深入的合作,对整个项目进行了深度而全面的评估,耗时8个月,进行了大量的调研座谈还有思考,最后做出了长达80页的的咨询报告,结论是喜大普奔的:
 
  这个项目是靠谱的,可以无所顾忌的实施起来!
 
  我们自以为我们发现了一个天大的秘密,生怕把这个秘密泄露出去了,怕被别人抄走了,搞得神秘兮兮的,为了保密,在初始员工招聘时甚至还要求签订了保密协议。
 
  8个月的时间,形成了80页的报告,如此“充分”的准备应该是可以确保我们的项目的成功了吧?不过现在回过头来想,真的死非常可笑的,其实这就是菜鸟,没有最菜,只有更菜。这里先卖个关子,具体的原因在后面再讲。
 
  菜鸟在创业的准备阶段应该注意什么呢?这是我们通过对自身的反省和经验总结出了下面这四个体会:
 
  1:你的Idea根本是一文不值的,只有当你把项目做出来,并且成功了,才会有价值;
 
  2:创业,需要一点点尝试,迭代,在不断优化,想憋个大招打遍天下无敌手?呵呵,在梦中可以有;
 
  3:8个月的准备步入1个月的尝试,你的准备根本没多大用,不然我们也不会有接下来的辛酸了;
 
  4:创业,取决于行动力。对于创业来说,没有什么是确定的,唯一能确定的就是不确定性,有50的把握就不要犹豫,迅速行动起来!
 
  做产品就是死磕自己:
 
  你造吗?
 
  世界上最大的眼镜制造基地就是中国,全球90以上的眼镜在中国生产。
 
  但是反过来看,中国却没有产生出真正属于自己的框架,更没有眼镜的品牌(比如宝岛,精益之类的全国连锁,他们有自己的产品吗?),
 
  现在大家耳熟能详的品牌,其实这其中的绝大多数都是其它品牌的衍生品,比如说“GUCCI”,“保时捷”这一类的品牌。
 
  这个时候,我们又发现了一个秘密,其实已经谈不上秘密了,其实是显而易见的东西,但是没有人去说,没有人去跟这件事较真,就像是理所应当一样:虽然在中国,生产眼镜的厂家非常多,但基本都有一个通性,都不怎么用心去做产品。连极致的产品都没有,又怎么可能产生出品牌?
 
  但是,想要做出真正的极致的眼镜,又谈何容易啊!
 
  特别是针对于我们这样的一个没有一丁点经验的菜鸟团队来说,是更加的难于上青天。于是乎,我们决定先去眼镜工厂拜师学艺。
 
  由于没有眼镜工厂的人脉,我们开始都是依靠着毛遂自荐的。但是,基本上遭遇到的都是工厂老板的白眼,甚至还曾经被人打出过工厂,还有被放出的恶狗追出一里地的奇葩经历(这些事情,我也只敢在这里说说,我是绝对不能让我妈妈知道的,不能让她老人家又为我操心,又为我担惊受怕)。
 
  初期拜访的20多家眼镜工厂,没有任何一家是有意愿与我们交流的,他们是生怕技术会被我们偷走了。
 
  这个时候我们的团队成员有些泄气了,问我:“老周,我们现在这么做到底值得不值得?”
 
  我说:“我坚信在这个世界上好人一定是比较多的,我们之所以现在被人家赶出来,是因为别人还没感受到我们的诚意,如果我们拜访到第60家的时候,还是没有人肯接纳我们,我们就收手了!”
 
  或许是真的打动了上苍,实际上,当我们拜访到了第31家工厂的时候,就遇到了一位贵人—一位好心的眼镜工厂老板,他听说我们的来意后,与我们进行了非常深入的交流之后,愿意接纳我们,并带领我们参观了他的工厂。
 

 
  工厂的一角
 
  为了能够真正把眼镜制造的流程和工艺彻底吃透,我们又提出在他的工厂实习一个月的要求,也得到了他的慷慨应允。
 
  终于找到了突破口后,这位老板又给我们介绍了几家熟识的值得信赖的眼镜配件工厂,这样使得我们开始逐渐打开了新的局面。。。
 
  为了省钱,每天我们和眼镜厂的工人一样,住在城乡结合部的出租房里面,忍受着蚊虫的叮咬和室友们此起彼伏的鼾声,在极度疲劳中记录和思考当天的收获。
 
  有的时候,我居然有这样的错觉:难道说,这辈子我就要和现在的室友们一样,做一名平凡的工人,平凡得根本就没有任何一个人记得我们曾今来到过这个世界上?
 
  事实上,在做眼镜的技能技巧方面,我们与这些工人的差距是很大的,与他们对比,我们可能会输得一塌糊涂的。
 
  那些我以前在职场成功的经历是真实存在的吗?亦或只是我的黄粱一梦?
 
  我对我自己的人生产生了深深的怀疑,产生了非常不真实的感觉。
 
  但内心的热血时时刻刻都在提醒着我:不!我们绝对不是菜鸟,我们是鹰,如果说现在熬不过这个坎,就绝对不可能在天空中自由的展翅翱翔!我的人生,注定了我将由平凡走向不平凡,菜鸟也有春天的!
 
  在这段期间,我们还遭遇了创业以来的最大打击--合伙人散伙,核心员工离职等等。
 
  在这些磨难面前,如果说不是我们内心的信念支持着我,我才能够走过那段最艰难最灰暗的岁月。
 
  我和做产品的同事,花了大半年的时间泡在各个眼镜工厂去拜师学艺,梳理出了眼镜的很多问题,例如;镜框夹脸的问题,难道眼镜夹脸就不能改?这个是必须存在的吗?
 
  当你带上了一副好一点的眼镜,随着时间,鼻托开始变黄,有损形象,难道就没有一种技术,能够让鼻托不发黄吗?
 
  太多了,这里就不一一列举了,又过了半年,我们终于找到了一种全新的解决方案,近100个质量点被我们重新定义了,我们终于有了属于自己的眼镜品牌!
 
  南京配眼镜哪里又好又便宜
 
  属于惟妙自己的眼镜

 
  对于以“做产品就是死磕自己”为信条的菜鸟来说,除了眼镜本身外,我们还要死磕很多细节。
 
  做眼镜的纸袋的时候,我希望在纸袋的美感和手感上达到一种完美的平衡:既要让半月型的开口象一张灿烂的笑脸——看着美;
 
  又要提起来重量刚刚好,能够均匀地分布在各个手指上——提起来舒服。
 
  我和做产品包装的同事们在印刷厂现场,无数次的测试,不断讨论,做坏了好几十个纸袋,花了差不多两小时意见才勉强达成了一致,连印刷厂的老师傅都用一种很奇怪的眼神看着我们,说了一句:“我还从来没见过像你们这样的人,为了这种芝麻绿豆点大的小事,这么较真,浪费了几十个纸袋,你们的脑子没有问题(进水了)吧?”
 
  我说:“我们一定要把它做好,哪怕这只是一个很小很小的细节,如果你认为我们是疯掉了,我承认,我们就是疯子。”
 
  南京配眼镜哪里又好又便宜
 
  这眼镜纸袋我至今也还不太满意,大家有更好的方案没?
 
  我们在死磕眼镜布的时候又有了新的举措,我们为每一个配眼镜的顾客配了两张眼镜布。一般的眼镜店只配一张的!为什么我们要多配一张?这不是再给我们自己增加成本吗?
 
  其实是我们发现了一个现象:一般镜镜们都有两个最主要的生活场景,一是在自己的家里面,一是在工作的地方,这两个地方都需要经常擦镜片的,很显然,带着眼镜布到处走这个是极其不靠谱的,那么最舒服的方式自然就是:家里放一张眼镜布,工作的地方放一张眼镜布。
 
  就这样,我们通过互联网+死嗑产品+死磕自己,终于能够把在一般一副一般眼镜店卖4000元一副的眼镜打到了每副800元。
 
  我们价格便宜的原因
 
  很多人都在问我:花了整整一年时间去做这么一副小小的眼镜,到底值得不值得?但我认为,对一副真正极致的眼镜来说,我们这么做事非常值得,非常有价值的,你们觉得呢?
 
  最近互联网思维大行其道,我要说:没有用心做好产品的所谓互联网思维都是耍流氓。
 
  然而,我们发现,就算我们把一切做到了极致,顾客也没来几个。我不甘心,就这么放弃?
 
  不!顾客不来,我就在线下接待,找到顾客来与不来的原因;款式不行,我就换成顾客喜欢的款式;最终,越来越多的顾客喜欢我们,推荐我们,支持我们。这就是现在惟妙的雏形。
 
  在不断长大的同时,不忘初心,我相信,未来的惟妙,一定会更加美好!
 
  南京配眼镜哪里又好又便宜
 
  惟妙眼镜南京店:天时国际商贸中心17楼

 
  店铺的一角